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輝隆集團——中國農資流通現(xiàn)代化的新標桿
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“輝隆”寓意：輝光日新，隆盛天長—既激勵我們天天向上，又寄托著輝隆人建設百年輝隆，期待企業(yè)長久、永續(xù)發(fā)展的愿望。
安徽輝隆農資集團股份有限公司作為一家新上市的公司，雖然成功登陸資本市場，但是對資本市場的運行規(guī)則還需要不斷向其他優(yōu)秀上市公司學習，進一步提升公司治理水平，努力把輝隆股份打造成為一家優(yōu)秀的上市公司。
一、基本情況
輝隆股份是目前安徽省內最大、全國知名的大型農資商貿流通企業(yè)，是安徽省重點流通企業(yè)和省級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，農業(yè)部確定的農資連鎖經營重點企業(yè)，商務部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”首批試點企業(yè)，是省級化肥、農藥、種子儲備和國家化肥淡季商業(yè)承儲企業(yè)。
輝隆股份專業(yè)從事化肥、農藥及種子等重要農業(yè)生產資料的連鎖經營業(yè)務。經過多年發(fā)展，輝隆股份現(xiàn)已形成年260余萬噸化肥的銷售能力，業(yè)務規(guī)模位居安徽省第一、全國同行業(yè)前列。
輝隆股份積極響應國家政策號召,是國內較早采用連鎖經營模式的農資流通企業(yè)之一。經過多年探索與實踐，輝隆股份確立了連鎖經營模式的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了較為成熟可復制的“配送中心+加盟店”農資連鎖經營模式，有效減少了中間流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了流通渠道的扁平化，降低了流通成本，切實減輕了農民負擔。截至2010年底，輝隆股份已在安徽省內及黑龍江、吉林、河南、江蘇等9個主要農業(yè)和農資消費大省建立了56個區(qū)域配送中心，成功發(fā)展了2,400余家連鎖加盟店，初步形成了“立足安徽，輻射全國”的連鎖經營網絡。
輝隆股份經營的農資產品主要來源于大型農資生產企業(yè)，確保農民使用“放心農資”。目前，輝隆股份已與青海鹽湖鉀肥股份有限公司、山西蘭花科技創(chuàng)業(yè)股份有限公司、天澤煤化工、山西陽煤豐喜肥業(yè)（集團）有限公司、中國石油西北化工銷售分公司、湖北祥云（集團）化工股份有限公司、青海中信國安科技發(fā)展有限公司等上游大型農資生產廠商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。
輝隆股份始終秉承“服務三農，奉獻社會”的服務宗旨，零距離服務“三農”，在為廣大農戶提供優(yōu)質農資產品的同時，還積極推行“銷售服務型”經營戰(zhàn)略。輝隆股份依托自身農技服務隊伍和外聘農業(yè)專家，建立了完善的售前、售中和售后一體化服務體系，廣泛開展連鎖加盟店及農民培訓，推廣農業(yè)新技術與農資新產品；宣傳普及農技知識，聘請農業(yè)專家指導，同時設立免費咨詢電話等，幫助農戶開展科學種植，實現(xiàn)農業(yè)增產、農民增收。
自設立以來，輝隆股份一直高度重視品牌建設與維護，在廣大農戶心中形成了“放心農資哪里買，請到輝隆連鎖來”的良好市場形象，先后獲得中國農資質量萬里行“十大新銳農資經銷企業(yè)”、安徽最具影響力特許品牌、商務部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”首批優(yōu)秀試點企業(yè)、中國農資流通誠信建設十佳示范企業(yè)、中國化肥流通體制改革輝煌十年突出貢獻獎、全國供銷合作社系統(tǒng)文明服務示范單位、農業(yè)部農資連鎖經營重點企業(yè)、全國供銷總社農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、中國農資十大創(chuàng)新企業(yè)等榮譽稱號。
輝隆股份于2010年12月31日首發(fā)順利過會，2011年3月2日在深圳證券交易所中小板成功上市。
二、競爭優(yōu)勢
（一）行業(yè)領先的規(guī)模優(yōu)勢。
2009年，輝隆股份銷售規(guī)模位居全國農資流通行業(yè)第四、全省第一。農資流通行業(yè)利潤較薄，規(guī)?；洜I有利于降低采購與流通成本，提升市場競爭力和話語權。
（二）獨特的連鎖經營模式優(yōu)勢。
輝隆股份確立了較為成熟可復制的“配送中心+加盟店”連鎖經營模式，實現(xiàn)了物流配送系統(tǒng)的“自主、可控、高效、暢通”和終端銷售網絡的快速、低成本擴張。“一網多用，雙向流通”蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
（三）龐大的銷售網絡優(yōu)勢。
輝隆股份農資連鎖經營網絡全面覆蓋本省，輻射全國28個省、市、自治區(qū)，進出口業(yè)務從東南亞擴大到歐洲、中南美、非洲等地市場，銷售網絡具備了一定廣度和深度。
（四）領先的供應商資源優(yōu)勢。
輝隆股份通過投資參股、總代理、總經銷等方式，與國內外多家知名大中型農資廠商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，月資源可控量達30萬噸以上。省級以上區(qū)域總代理、總經銷農藥品種達40多個，貨源充足，供應穩(wěn)定。
（五）一體化的農技服務優(yōu)勢。
在“銷售服務型”經營戰(zhàn)略的指引下，輝隆股份培養(yǎng)出了一批農技服務人才，服務內容與手段不斷豐富，建立起較為完善的售前、售中和售后一體化服務體系，對拉動商品銷售、提升品牌形象作用顯著。
（六）多年積淀的品牌信譽優(yōu)勢。
輝隆股份已在安徽省廣大農民心中形成了“放心農資供應商”的良好市場形象，贏得了業(yè)界的普遍贊譽，獲得了政府的重視與支持，品牌優(yōu)勢日益彰顯。
（七）執(zhí)行到位的管理優(yōu)勢。
經過多年實踐與探索，輝隆股份建立起適合農資流通行業(yè)特點、較為嚴密的內控體系：一是制度體系日臻完善，公司將內部的各項管理制度匯編成《輝隆大綱》，并逐年修訂完善，《輝隆大綱》成為全體輝隆人的行動準則；二是內控管理日臻完善，公司實施財務、業(yè)務、物流三條線管理，會計層層委派，定期召開財務、業(yè)務、物流對接會，開展市場巡查、審計通報，有力保障了各項業(yè)務高效、安全運行；三是業(yè)務決策體系日臻完善，公司建立業(yè)務總監(jiān)制、行情分析月例會制度、合同聯(lián)簽制，每年評選行情分析師，促進了公司的專業(yè)化經營，同時較好地防控了經營風險；四是有效的約束激勵機制，公司制定了完善且執(zhí)行到位的“誰經營、誰負責”和“責、權、利”高度統(tǒng)一的約束激勵機制，同時具有其他公司難以復制的員工持股股權結構，極大提高了員工的責任感和積極性。
三、企業(yè)文化
文化是企業(yè)發(fā)展的深層推動力。輝隆股份十分注重文化建設。公司領導親自編寫了《輝隆戰(zhàn)略與輝隆文化》一書，將輝隆戰(zhàn)略、宗旨、愿景、責任、價值觀、精神、管理理念等寫入手冊，通過培訓讓全體員工深入領會，切實落實到日常工作中。
創(chuàng)建學習型組織。輝隆股份開辦輝隆商學院，結合自身實際，從企業(yè)內、外部聘請專家給員工授課；堅持開展“共讀一本書”活動，每季度向員工推薦一本好書，通過不斷學習提高素質。
開展豐富多彩的文體活動。輝隆股份廣泛組織開展文藝表演、體育運動、演講比賽等文化活動，在加強員工思想教育的同時，豐富員工的業(yè)余文化生活。
積極履行社會責任。在四川汶川、青海玉樹大地震、甘肅舟曲特大山洪泥石流發(fā)生后，輝隆股份積極捐款140多萬元；多年來一直堅持捐助“希望工程”，向貧困失學兒童捐款捐物；對口支援省內貧困鄉(xiāng)村；省內發(fā)生雪災、旱災等自然災害時，向受災加盟店和農戶送溫暖、獻愛心，全力保障救災肥供應，受到各界廣泛贊譽。
四、未來五年的發(fā)展規(guī)劃
“十二五”期間，輝隆股份將堅定不移地按照“立足安徽、面向全國、走向世界”的戰(zhàn)略布局，堅定打造“中國輝隆”，加快構建區(qū)域物流配送中心，拓展連鎖經營網絡，提升網絡覆蓋率和市場占有率；繼續(xù)加大與上游廠商的戰(zhàn)略合作，增強商品資源掌控能力，提升規(guī)模優(yōu)勢；大力推動“一網多用、雙向流通”，提升大宗農產品購銷規(guī)模；積極參與農村土地流轉，探索農業(yè)產業(yè)化經營之路，以科技服務、試驗示范促進主業(yè)經營規(guī)模擴大；利用資本市場，開展收購兼并等資本運作，提升整體經營規(guī)模，打造知名公眾公司；強化社會責任意識，積極參與公益事業(yè)，承擔更多社會責任，推進和諧社會建設。努力把輝隆股份打造成主業(yè)突出、特色鮮明、優(yōu)勢明顯、行業(yè)領先、競爭力強，在國內知名、國際有一定影響力的大型綜合商社，為中國農資流通現(xiàn)代化建設做出應有貢獻。
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